교두보효과, 블록딜, 기업형 벤처캐피탈, 무상감자, 리퍼럴마케팅

1. 교두보 효과

 

- 교두보 효과란 이미 투입된 비용에 집착해 새로운 시장진입, 신제품 연구개발, 신규 프로젝트 추진 등 다양한 미래 경제활동을 위한 의사결정이 합리적으로 이루어지지 못하는 현상을 의미하며, '매몰비용 오류'라고도 함.

- 군사용어인 교두보는 적군 지역인 해안에 먼저 상륙한 선발대가 본격적인 내륙진격을 위해 설치하는 상륙거점에서 유래함. 즉, 상륙거점은 배에서 육지로 오를 때 전투활동의 근거가 되는 중요한 지점을 뜻함.

- 선발대는 본진인 후발대가 도착할 때까지 상륙거점을 확보 및 사수해야함. 그런데 상륙거점 확보 직후 작전 자체가 중대한 실수였다고 했을 때 상륙작전을 포기하자니 선발대의 전멸이, 상륙작전을 감행하자니 대규모 병력손실이 걱정인 진퇴양난의 상황임.

- 이러한 사례에서 유래해 경제학에서는 이미 투입된 비용이 합리적 의사결정의 걸림돌로 작용하는 것을 '교두보 효과'라고 함. 매몰비용은 어떤 선택을 위해 이미 지불된 비용 가운데 다시 회수할 수 없는 비용으로, 매몰비용을 회수하려는 선택은 자원이용의 효율성을 저해할 수 있음.

 

2. 블록딜

 

- 주식을 대량으로 보유한 매도자가 사전에 매도 물량을 인수할 매수자를 구해 시장에 영향을 미치지 않도록 장이 끝난 이후 지분을 넘기는 거래를 말함. 이는 증권시장에서 기관 또는 큰손들의 대량매매를 의미함.

- 즉, 거래소 시장 시작 전후에 대량의 주식을 보유한 매도자와 이를 매수할 수 있는 매수자 간에 거래를 체결시켜 주는 제도. 이는 거래소 시장에서 한꺼번에 대량의 주식이 거래될 경우 발생할 수 있는 주식시장에서의 주가 급등락을 막기 위한 방안

 

3. 기업형 벤처캐피탈

 

- 규모는 작지만 성장이 기대되는 벤처기업에 주식투자 등 방식으로 자금을 지원해주는 기업 또는 기업의 자본. 기업형 벤처캐피탈(CVC)는 VC가운데서도 대기업이 출자한 형태를 일컫는 말임.

- 벤처캐피탈은 정부나 기관투자자, 해외자본 등 재무적 이익을 목적으로 설립하는 반면 기업형 벤처캐피탈은 대기업이 주체가 돼 전략적 이익까지 추구하며, 모회사는 벤처캐피탈을 통해 우량 벤처기업을 육성한 뒤 사업에 필요하다고 판단되면 인수합병(M&A)라고 함.

- 기술개발이나 인적자원관리 등에 드는 비용을 줄일 수 있다는 장점이 있음. 기업형 벤처캐피탈은 창업 단계에서 자금을 제공해 벤처기업이 안정적으로 시장에 진입할 수 있게 도와주는 역할임.

- 금전적 지원뿐만 아니라 대기업 인프라도 활용할 수 있기 때문에 벤처기업들은 CVC의 투자유치에 대체로 호의적으로 평가함. 기업형 벤처캐피탈 투자는 미국, 중국 등에서 활발하게 이루어짐.

 

4. 무상감자

 

- 무상으로 주식을 감자하는 것으로, 즉 기업에서 감자를 할 때 주주들이 아무런 보상도 받지 못한 채 결정된 감자 비율만큼 주식수를 잃게 되는 것을 말함. 감자는 회사가 갖고 있는 자본금을 줄이는 행위임.

- 이는 주주들이 보유하고 있는 주식수를 줄이면서 이뤄지며 일반적으로 회사의 결손을 메우기 위한 자본금의 감소, 회사분할, 합병 등의 목적으로 시행함. 감자는 주주의 이해관계에 변화를 초래하고 회사채권자의 담보를 감소시키게 됨.

- 무상감자는 결손금으로 인해 이익배당을 할 수 없거나 주가하락의 우려로 신주발행이 불가능할 경우에 시행되는데, 이는 자본금을 감소시키고 기업의 자산은 감소시키지 않아 자본총액에는 변동이 없음.

- 무상감자는 이미 납입된 주식액 중 일부를 주주손실로 처리하여 삭제하고 그 외 나머지 금액을 주식액으로 하는 방법과 여러 개의 주식을 합쳐 그보다 적은 수의 주식으로 바꾸는 방법임. 통상 무상감자가 실시되면 주가하락으로 작용됨.

 

5. 리퍼럴 마케팅

 

- 직접적인 관련이 없는 제3자가 나서 고객을 소개해주는 시스템을 만들어내는 것으로, 잘 준비된 고객 소개를 만들어낼 수 있는 시스템을 수립해 고객이 스스로 찾아올 수 있도록 만드는 마케팅 전략을 말함.

- 이는 '추천인 제도'라고 하며, 본인이 추천한 사람의 가입 또는 활동과 관련해 본인에게 수익을 제공하는 것임. 리퍼럴은 소개하다, 추천하다의 뜻을 지님. 기업의 마케팅 비용 절감을 위한 노력과 소비자 간 동질감에 근거한 신뢰성이 조화된 프로모션 방법.

- 리퍼럴 마케팅이 유행하는 이유는 과거와는 다르게 이미 사용해본 소비자의 리뷰를 보고 상품을 구매하는, 단순한 광고보다는 사용자들이 이용해보고 얼마나 만족하는 지를 보고 구매를 결정하는 현명한 소비자들이 늘어나고 있기 떄문임.